Ejecutivo de Cuentas - Nuevo Negocio para Servicios de TI/MSP
Bingham Farms
Ejecutivo de Cuentas - Nuevo Negocio para Servicios de TI/MSP
Tiempo completo • Bingham Farms
Bingham Farms, MI y East Windsor, CT
Responsive recruiter
Sobre nosotros
Fundada en 2001, Huntington Technology es un proveedor de servicios gestionados (MSP) con sede en Detroit que ayuda a pequeñas y medianas empresas a crecer mediante tecnología fiable, segura y práctica. Ofrecemos soporte informático, ciberseguridad, soluciones en la nube, continuidad del negocio y consultoría estratégica a organizaciones de los sectores sanitario, servicios financieros, legal, manufactureros, inmobiliario y comercio minorista.
Fundada en 2001, Huntington Technology es un proveedor de servicios gestionados (MSP) con sede en Detroit que ayuda a pequeñas y medianas empresas a crecer mediante tecnología fiable, segura y práctica. Ofrecemos soporte informático, ciberseguridad, soluciones en la nube, continuidad del negocio y consultoría estratégica a organizaciones de los sectores sanitario, servicios financieros, legal, manufactureros, inmobiliario y comercio minorista.
Nuestro enfoque basado en las relaciones se basa en los Valores Fundamentales que guían cómo trabajamos con nuestros clientes y con nuestro equipo cada día:
- Mantente humildemente confiado: somos experimentados y capaces, sin ego
- Exigentes y Hacer que las cosas se hagan: actuamos con urgencia y responsabilidad
- Sigue siendo curioso: siempre estamos buscando formas mejores e inteligentes de servir a nuestros clientes
- Haz lo correcto, incluso cuando no sea el camino más fácil
- Haz lo que decimos, cumpliendo con los compromisos cada vez
El Papel
Nuestro enfoque de crecimiento está impulsado por las relaciones y es intencionado. Nos centramos en construir, probar y perfeccionar continuamente un proceso de desarrollo empresarial que genere oportunidades significativas y a largo plazo con clientes ideales.
Buscamos un Account Executive que se encargue de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el acuerdo firmado. Este puesto trabaja estrechamente con nuestro CEO y COO (Visionario e Integrador en términos de EOS), que se unen como socios técnicos para conversaciones más profundas sobre el alcance, orientación de infraestructura y soporte de ventas en oportunidades complejas.
Este es un puesto práctico y centrado en la ejecución que combina prospección saliente, descubrimiento, negociación y gestión de pipelines.
Responsabilidades clave
- Poseer todo el ciclo de ventas; desde la prospección saliente hasta el descubrimiento, propuesta, negociación y acuerdo firmado
- Ejecutar y perfeccionar continuamente las estrategias de prospección saliente, incluyendo el correo electrónico y la interacción con LinkedIn, para construir una cadena de cartas de cartas
- Investigar, identificar y priorizar empresas y responsables de la toma de decisiones que se adapten mejor para una comunicación basada en cuentas y dirigida
- Realizar llamadas estructuradas de descubrimiento para evaluar los puntos de dolor empresariales, la urgencia y la adaptación al servicio
- Desarrollar un conocimiento práctico de los servicios MSP de Huntington lo suficientemente profundo como para introducir conversaciones técnicas de forma independiente e identificar cuándo incorporar al Visionario o al Integrador para el alcance y la arquitectura en acuerdos complejos
- Gestiona el proceso de presupuesto usando Kaseya Quote Manager, prepara presupuestos y propuestas, coordina la alineación interna de precios/alcance y entrega la propuesta directamente al prospecto
- Revisión de conversaciones de propuestas principales, negociación de términos y cierre acuerdos firmados
- Mantén un seguimiento profesional y constante con los prospectos en cada etapa del ciclo de ventas, documentando la actividad y los siguientes pasos en el CRM (HubSpot)
- Mantén una pipeline precisa y actualizada en HubSpot, incluyendo plazos, tareas y actividades en cada etapa de la operación
- Informe sobre la salud de los oleoductos, tendencias de objeciones y tasas de cierre para apoyar la mejora continua del proceso de ventas de Huntington
- Colaborar con la dirección de marketing y ventas en campañas de divulgación, mensajes y esfuerzos de seguimiento
Cualificaciones
- 4-7+ años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, con demostración de ser propietario de un ciclo de ventas completo (se prefiere ampliamente experiencia en MSP, servicios de TI, SaaS o servicios técnicos).
- Capacidad probada para negociar y cerrar nuevos negocios
- Cómodo liderando conversaciones de descubrimiento con propietarios de negocios y responsables de la toma de decisiones
- Comprensión básica de servicios de TI, modelos MSP y conceptos de ciberseguridad
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
- Organizado, orientado a procesos y coherente con el seguimiento
- Experiencia usando herramientas CRM (HubSpot, Autotask o similares)
- Extra: Experiencia en equipos que funcionan con EOS
¿Por qué unirse a nuestro equipo?
- Forma parte de un MSP de 25+ años con relaciones profundas con clientes y una sólida reputación local
- Trabaja estrechamente con la dirección y tiene un impacto visible en el crecimiento de los ingresos
- Ayuda a construir un motor de ventas repetible y escalable, no solo perseguir la actividad
- Únete a un equipo que valora la claridad, el seguimiento y las alianzas a largo plazo
- Empresa orientada al crecimiento con oportunidades para moldear el equipo de ventas y las operaciones de ingresos en general de la organización
- Seguro de salud, dental y de visión (disponible tras 90 días)
- Incapacidad a corto y largo plazo, además de seguro de vida gratuito (después de 90 días)
- Plan 401(k), elegible tras un año
- Tiempo libre remunerado que incluye 7 festivos anuales y hasta 13 días adicionales de PTO acumulados en el primer año, aumentando tras el primer año
- Bonos de formación y certificación: 50–500 dólares dependiendo de la certificación
Remuneración: Salario base de 60.000 a 65.000 dólares más comisión. Los ingresos esperados del primer año son de 100.000 a 130.000 dólares, con potencial no limitado para los mejores empleados.
Compensación: 60.000,00 - 130.000,00 $ al año
Acerca de Huntington Technology
Fundada en 2001, Huntington Technology, Inc. es un proveedor de servicios gestionados en crecimiento que ayuda a las pequeñas y medianas empresas con soluciones empresariales y tecnológicas. Se trata de construir relaciones a largo plazo con nuestros clientes, ayudarlos a crecer y apoyarlos con ese crecimiento a través de la tecnología. Los servicios que ofrecemos incluyen redes, consultoría de TI, seguridad de datos, almacenamiento de datos, gestión y copia de seguridad, recuperación ante desastres, soporte remoto e in situ, servicios en la nube, soporte de software y hardware, etc.
Nuestro ambiente amigable y emocionante continúa evolucionando gracias a las ideas y logros de los miembros de nuestro equipo y nuestras relaciones incomparables con socios líderes en la industria. Buscamos profesionales responsables, ambiciosos y orientados al trabajo en equipo para unirse a nuestro equipo.
Buscamos un experto. No aceptaremos a cualquiera: debe ser enérgico, trabajar de forma independiente, emprendedor, motivado, alguien que quiera marcar la diferencia con su carrera y nuestros clientes. Debes tener pasión por el servicio al cliente y ser capaz de trabajar en un entorno de ritmo rápido. A cambio, tendrá la libertad y la flexibilidad de ser un miembro exitoso del equipo cuyas habilidades desarrollaremos y mejoraremos.
Nuestro ambiente amigable y emocionante continúa evolucionando gracias a las ideas y logros de los miembros de nuestro equipo y nuestras relaciones incomparables con socios líderes en la industria. Buscamos profesionales responsables, ambiciosos y orientados al trabajo en equipo para unirse a nuestro equipo.
Buscamos un experto. No aceptaremos a cualquiera: debe ser enérgico, trabajar de forma independiente, emprendedor, motivado, alguien que quiera marcar la diferencia con su carrera y nuestros clientes. Debes tener pasión por el servicio al cliente y ser capaz de trabajar en un entorno de ritmo rápido. A cambio, tendrá la libertad y la flexibilidad de ser un miembro exitoso del equipo cuyas habilidades desarrollaremos y mejoraremos.
(si ya tienes un currículum en Indeed)